|
|
|
|
|
| 代理商最关心的几个问题 |
|
一 、销售不畅，亏本了怎么办？
作为主力鞋套机的地市级的总代理商，工厂有特殊的优惠和政策支持，每一个代理商作市场，只有挣钱多挣钱少的问题，不存在亏本问题。因为（1）产品出现质量问题有可退换货的机制。（2）全国各地代理区域绝大部分的销售都呈现每月节节高升的趋势，西边不亮东边亮，全国销售一盘棋，每年都有同一省份的各地代理商为了应急互相就近取货的现象。
二 、出现产品质量问题怎么办？
主力鞋套机的代理合同条款中第八条一小节C条：甲方负责提供合格的产品，并对质量完全负责，如有质量问题可以换货。质量保证期为一年。厂家之所以有这样随时换货的承诺，是基于目前销量最大的I型、K型产品的领先出套率和钢制机芯所保证的七年左右使用寿命。
三、进了些市场不认可的鞋套机怎么办？
每一个代理商在进了各种型号的鞋套机后都有两三种型号不好销售，其实在市场上真正走量的鞋套机只有一到两个型号，其余的不是因为出套率低就是因为装套太麻烦等等使得消费者选择了性价比更好的机器。与主力生产厂合作最大的好处是：（1）十一种不同型号，不同价位（从最高档的产品到最便宜的进货价都有）选择余地大。（2 ）每一个代理商的滞销产品可以换旺销产品。但换货的运输费用由代理商自己承担。
四 、打款不发货，被骗了怎么办？
我们在生产经营鞋套机的几年中，碰到过很多这样的客户，最好的解决办法是：请客户到我们厂里参观，签订合同后，由客户自己打电话找托运部，到厂子里装货。货物拉走确定发出去后，客户留在厂里在交款。在交款前客户是不允许离开工厂的。有些客户没时间到厂里参观。为了解除顾虑，可以通过温州红盾信息网查我们的工厂在当地工商、税务的诚信经营记录。目前我们在国内有三分之一的代理商从未某过面，但都是几万元一次性的款到发货，成交之前有很多人是打少量款进各种型号的样机，测试我们的产品质量，发货速度等诚信经营度。这是一个最节约金钱和精力的方法。想一想如果我们的厂诈骗过一次客户，几千几万的钱谁也不会罢休，一投诉，工商公安查办下来,我们不可能办了这么多年厂还在越办越大。
五、没有经销经验怎么办？
鞋套机是个全新的产品和行业，我们的代理商中除了原来做其他厂鞋套机后来又转过来经营我们的产品以外。其他的都是从来没有接触过这个行业，有些是下岗的，或刚走出学校的从来没有经商经验的人，最后还能做到风声水起，这其中一个原因是自己努力拼搏之外，还与我厂销售部的培训密不可分，多年的经营，我们当中的很多出色代理商总结了各种渠道建设的成功方案和面对各种刁钻客户的问题解答，汇集出《代理商经营方案》《销售话术手册》这两本独家的指导资料，（只有取得我厂代理商才有资格配发该资料），但是对于毫无经验的经销商最好是到我厂当面培训，可尽快领悟经营要点。另外每种型号鞋套机的装套方法不一样，当面学习操作很快领悟，对着说明书研究需要一点时间。这也是当面培训的好处。我厂与代理商是始终一体的经营关系，代理商可随时随地与销售部经理联系，给予经营问题上的指导。
六 、想做代理，钱少怎么办？
当您碰到这个问题、有这个疑虑，我们有两种解决方法帮助您消除后顾之忧。（1） 您可以量力而行先从经销商做起，（几千块钱就可以投资经营，）一旦打开一定的经营局面，你就增加进货量迅速转为独家代理商。在同等条件下第一个经营的经销商有权利签订独家代理。其他经销商将从总代理商处提货。（2）工厂对社会弱势群体经营相对给予政策上的支持，假如您是以下其中一种情况：大学毕业生创业、下岗员工创业、残疾人创业、军烈属创业、劳动模范创业、少数民族地区的少数民族创业、在各行业竞赛中得到过嘉奖的优秀人才创业。（以上身份 必须有相关证书出示）。您在来我厂时出示相关证件。我们将给您一定程度的政策优惠。另外在我们的独家代理合同中有诸多您所关心的问题给予了解答。
|
| 来源： 更新日期:2007-8-16 |
| |
|
|
|
|
