使用鞋套机产品的目标客户

1   家庭

A 注重卫生的家庭 

B新装修的家庭 

C 喜欢时尚，易于接受新鲜事物的人群

D 爱盲目追求攀比的家庭

2   单位

A   房地产样品房（对外开放、提供给顾客参观时使用，是很容易购买的场所）

B   无尘车间 （如食品厂、矿泉水厂、制药厂、精密机械、仪器厂、电子、电器生产厂，    化工企业实验室、车间的接待处等需往脚上套鞋套的无尘场所。常常有很多这样的单位，为无处购买鞋套机而给厂家打电话订购）

C   医疗机构 （如医院的手术室，放射科、CT科、手术室，血站等）

D   科研机构（无尘实验室，内有设备和仪器、要求保持无尘的研究室）

E   档案馆 (可对进入查询者、收取使用鞋套的费用）

F    娱乐场所（大型影楼、美容美体店、酒店按摩房等需换拖鞋的场所）

G   机房、电脑房

适合销售鞋套机产品的店铺

1           销售新奇特产品、礼品、保健器材类的柜台（该柜台往往设在大型商超里）

2           经营家俱，家居类的店铺（如家俱店、家居、床上用品店、地板、瓷砖店、建材装饰配套店，卫生洁具、卫厨店）

3           经营小家电、新颖家居用品店。

有效销售鞋套机产品的通路

1   参加商品展销会

（面对潮水般的人流，不断演示产品，既可以大量售出，又能有效得达成各地区的招商工作）

2   网上销售，

（目前在各地淘宝网上开店卖鞋套机的，往往一个店月销十几台到几十台不等，因为很多时尚的、有超前消费意识的人群在市场上找不到鞋套机，就在网上寻找购买，而今后在互联网上购买家庭消费品的势头，形成年年呈几何倍数增长的趋势。（宅男宅女越来越多，）各地代理商可以通过自己开淘宝网店或寻找当地经营家居产品的淘宝网店，与其合作的形式。

3   铺货促销。

（针对适合销售鞋套机产品的各种店铺，把货物以代销的形式铺给他们，然后训练业务员，以不断定期巡回的方式到各个店铺中针对顾客现场演示、介绍鞋套机产品，所选择培训的业务员一定要勤奋敬业，方才销量显著）

4   直销    

广泛招聘专职或兼职的业务员（兼职业务员可以在保险行业里、传销行业、保健品、化妆品行业里寻找能力出色者，）培训好后，巡回到各个高档住宅小区或目标客户集中的地区做产品演示宣传。

5   借力销售

与有着成熟销售网络和团队的家俱、家居或电器的批发商合作，铺货给他们，通过个人勤奋不断的演示介绍产品、利用对方的分销商和销售员销售、采取利润分成的方式，无风险、见效快。

6   关系销售

对于有着良好人脉关系的经销商（指在各机关企事业单位里任职有决定权的领导中，与他们私情较好，当这些单位在节庆日前给职工发福利时，利用关系把鞋套机公关成福利品发放给职工。）

巧妙打开市场的方案

1  招商

利用适合于当地特色、有着有效并广泛的广告效果的媒体（如某种报纸或某电视频道或某档期节目）做招商广告宣传，（具体的广告文案有工厂提供，这些文案都是经过检验的、效果显著的创意文案），招到多家各区县有能力的代理商，每月为代理商提供好服务，在这个众多团队里经营，东边不亮西边亮，整体销售量的大市场相比于个人单枪匹马做效果显著。

2  借鸡下蛋

与当地的电视直销广告合作，她们提供直销广告，你提供产品，销售后的利润分成，无风险、省力气，坐在家里便等着结帐，（因各地电视直销频道都是个人承包制，平时都忙着找利润高、需求潜力大的实用产品。被她们选上的，往往都是先卖出去后在给结帐。但是广告宣传效果好，）

以上是我厂在多年生产经营鞋套机中，从各成功的代理商之间提炼出的方案摘要，具体的执行方案（如：经销商市场经营方案；黄金销售渠道；产品销售话术；代理商开发市场存在的八大弊端，各类报纸广告设计文案；电视广告光盘等汇集成册的资料，我们只发给正式签订地区独家代理的总经销商）

以上资料为我厂独家第一时间发布，若有其他贸易公司或同类厂家发布相同或大致类似的资料，则为未经授权的抄袭，在03年，我厂网站上率先公布了鞋套机的销售渠道后（与此内容不同，当时的子标题为：可以直销的单位；可以上架销售的单位，用于促销的渠道、礼品与福利品的单位）在后来的几个月到几年之内，很快贸易公司和鞋套机厂家未经允许悄悄的拿到自己的网站上公布，同时还有很多把我们的产品图片也上到自己的网站上。

借此希望各位同仁勿再邯郸学步、东施效颦、贻笑大方。

并请各经销商朋友明察。

                              永嘉主力机械制造厂 

                               2008年10月30日