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| 鞋套机网络营销的成功范例 |
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内容： 我市的永嘉主力机械制造厂刚刚被国内最大的网络搜索平台百度公司评为”百度营销百强企业”,该厂主要生产自动鞋套机。短短几年内,总经理赵英男不仅实现了创业的梦想,同时,也为温州企业通过网络探索出了一条新的销售渠道。
选对路，才会有出路
“无论做什么，只有选对路，才会有出路。”生产鞋套机的念头来自于非典禽流感的出现。经过了解，这是一个既方便又实用的小东西，用脚轻轻一踏，一个轻巧精致的鞋套就包在鞋子外边。有个鞋套机放在门口，既免去了客人脚臭和袜子漏脚趾的尴尬的问题，他还把客人脚上带来的细菌阻挡在门外。当时中国大陆还没有生产鞋套机的企业，向来思维活跃、善于接纳新事物的赵英男接受到这个信息时，就立刻意识到这是一个很好的项目，并且预测鞋套机在中国将有非常广阔的市场，于是决定抓住这个商机，购买专利，投资生产鞋套机。
高薪聘请专家研究鞋套机
赵英男对记者说：“最初，投资了四十万元，请上海交大的教授设计了机器，虽然一个小小的鞋套机看似简单，却需要244个零部件组合而成，而且对精度的要求非常高，要达到三个头发线的细致程度。如果精度达不到，就会出现不出或一次出两个鞋套的情况，经过多次的高速与改良，终于生产出了让人满意的产品。
质量+服务，是做好企业的基础
虽然路是选对了，但并不是说走的一帆风顺。主力鞋套机的投放市场就产生那么好的效应，这也是企业领导始料不及的，主力自动鞋套机在同行业的国内市场占尽了先机，企业没有压力，放松了对产品质量的要求。那段时间，接二连三的有代理商打来电话要求退货，骂声一片，这一退就是四十多万现金，公司里一些股东也退伙放弃生产鞋套机。但是赵英男经过反思认识到，这不是市场的原因，也不是产品不对路，只是因为没有把好质量关。赵英男和公司的范董事长下定决心，不仅要做，而且还要做得更好，于是主动和那些经销商联系，积极做好退货处理，做到绝不拖欠经销商一分钱。“我们要让客户兜里的5元，变成五十元，然后再从中拿取应得的五元。”赵英男如是说，经销商的成功才是我们的成功。放下曾经的辉煌从头再来，把产品的质量严格控制在最佳的状态，一手抓质量，一手抓销量，使得主力鞋套机一直走在国内同行业产品的前列。
网络营销让主力鞋套机占据了半壁江山
“过去我们是销售员走出去‘拉’客户，现在我们是把客户引到自己的家里来。”现在的赵英男每天都踏踏实实的坐在自己的办公室等着客户上门，边上是此起彼伏的电话铃声。
“网络营销的商机可以扩展到无限大，”赵英男可以算说是网络营销的资深专家，很早以前，赵英男对互联网这个市场就比较看好。随着近几年的网络销售的迅猛发展，赵英男在网络营销方面的投入越来越。
在百度，赵英男总结出了一套“赵氏搜索大法“，除了跟产品有关的关键词以外，根据其网上的搜索的思路注册关键词。通过竞价搜索营销模式，不仅给赵英男引来了大批的经销商，而且大客户们纷纷而至：华北油田、哈药六厂、海尔集团、喜之郎等，一些礼品采购公司都成为公司的大客户。在全球最大的BTB网站阿里巴巴上，主力鞋套机每个月都成为“鞋套机标王”；在全球最大的搜索引擎google上，输入“主力鞋套机”，能找到317，000条多相关资料。
坚持就是胜利
经过主力全体员工细心的市场维护和质量把关，主力鞋套机进入市场成长期，每天都有相当可观的销售额，并且每天都有好多感兴趣的客户电话咨询或来访。但是赵英男和他的同事并不满足于此，在保证产品质量的前提下，不断研发新产品，以满足市场需求。今年6月份新推出的主力I型，在同行业中处于领先地位，远销英国和美国，投放市场后，捷报频频，外贸单子一个接一个。目前，意大利、加拿大的客户也已经在洽谈中。
主力机械积累了丰富的生产经验，拥有一批优秀的管理和技术人才，一直以“主力机械，做好每一个细节！”为左右铭，时刻关注市场需求和科技动态，诚邀广大客户携手共进，共阳美好明天！
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| 来源： 更新日期:2008-11-22 |
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